ล่วงหน้าของเดือนมีนาคม ProWein , งานแสดงสินค้าประจำปีที่เมืองดุสเซลดอร์ฟประเทศเยอรมนี, ผู้ที่ชื่นชอบไวน์ บรรณาธิการผู้มีส่วนร่วม Anne Krebiehl MW พูดคุยกับ Eva Rowe รองประธานของ Messe Düsseldorfอเมริกาเหนือ ซึ่งเป็นหน่วยงานจัดงานของ ProWein ในสหรัฐอเมริกา

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับงานแสดงสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมฉบับครบรอบที่กำลังจะมาถึงนี้

เราต้องการเฉลิมฉลองปีที่ 25 นี้ด้วยพิธีเปิดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์Düsseldorfรุ่นพิเศษของ ProWein“ Killepitsch” ซึ่งเป็นร้านขายสินค้าสำหรับแคมเปญ“ Coming Home for ProWein” และของแถมเล็ก ๆ น้อย ๆ อีกมากมาย

อะไรทำให้การแสดงเป็นงานที่ต้องเข้าร่วมสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านไวน์และสุราของสหรัฐฯ

ฉันคิดว่ามันเป็นการเลือกกว้าง ๆ และการวางแนวธุรกิจที่ทำให้การเรียนรู้และการซื้อมีประสิทธิภาพ ใครก็ตามที่พยายามหาข้อมูลเกี่ยวกับเทรนด์เสนอสิ่งที่ไม่มีใครมีให้กับลูกค้าหรือเพียงแค่ต้องการพบกับ Who’s Who ในอุตสาหกรรมจะได้รับประโยชน์จากการเข้าร่วม ProWein

ProWein เป็นที่รู้จักในด้านแนวทางที่เหมือนธุรกิจ นั่นหมายความว่าอย่างไร?

ฉันคิดว่าด้วยแนวทางการค้าเพียงอย่างเดียวของเราและรูปแบบโครงสร้างที่ชัดเจนทำให้เราประสบความสำเร็จในการนำเสนอไวน์และสุราที่ดีที่สุดและครอบคลุมที่สุดในที่เดียว เรายังรักษาคำมั่นสัญญาของการเข้าถึงที่ง่ายและการนำทางแบบตรงไปตรงมา สำหรับผู้ซื้อและผู้มีอิทธิพลชาวอเมริกันที่พยายามขยายข้อเสนอ ProWein เป็นสถานที่ที่จะดำเนินการนี้ภายในสามวัน

Eva Rowe รองประธานของ Messe Düsseldorfอเมริกาเหนือ / ภาพโดย Messe Düsseldorf

สถานะของชาวอเมริกันที่ Prowein เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับผู้แสดงสินค้าและผู้เยี่ยมชม?

ในด้านผู้เยี่ยมชมเราสามารถเพิ่มจำนวนผู้เข้าร่วมได้เป็นสามเท่า นี่แสดงให้เห็นว่าการแสดงมีแรงผลักดันที่แท้จริง เท่าที่ผู้เข้าร่วมงานมีความกังวลเราอยู่ในการผูกมัด มีรายชื่อรออยู่ ที่กล่าวว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเราได้นำผู้แสดงสินค้ารายใหม่จำนวนมากจากสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะในด้านสุราเช่นเดียวกับไวน์กลุ่มจากแคลิฟอร์เนียนิวยอร์กโอเรกอนและวอชิงตัน พื้นที่ในสหรัฐฯเพิ่มขึ้นประมาณ 30% ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา

คุณให้ความสำคัญกับการดึงดูดผู้เยี่ยมชม ProWein ในสหรัฐอเมริกาให้มากขึ้นอย่างไร

ในตอนแรกเรามุ่งเน้นไปที่ผู้นำเข้าที่จะเข้ามา แต่ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาเราได้ติดต่อกับผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก นอกจากนี้เรายังเริ่มกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจในสถานที่มากขึ้นเช่นซอมเมอลิเออร์ในกิจกรรมอื่น ๆ ที่เราเป็นผู้สนับสนุนหลักที่ TEXSOM ตั้งแต่ปี 2560

คุณรู้จักการขัดแว่นตาที่ TEXSOM คุณมีส่วนร่วมในงานของคุณอยู่เสมอหรือไม่?

ฉันพยายามสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าของเรามาโดยตลอด ฉันต้องการให้ทุกคนรู้สึกสบายใจพอที่จะโทรหาฉันในระหว่างการเตรียมการแสดงและในสถานที่ด้วยปัญหาที่เล็กน้อยที่สุดที่พวกเขาอาจมี ถ้านั่นหมายถึงการที่ฉันหาร้านอาหารให้พวกเขาพาลูกค้าถือกล่องไปที่อื่นหรือแม้แต่พนักงานออกบูธสักพักฉันก็ยินดีที่จะทำ

ในปี 2017 คุณได้เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าร่วมและจำนวนข้อตกลงที่ทำ คุณมีตัวเลขปี 2018 และคุณคาดหวังอะไรในปี 2019?

ใช่พวกเราทำ. ผู้เข้าร่วม 66% เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรงและเราเชื่อมั่นว่าสิ่งนี้จะเป็นเช่นนั้นไปจนถึงปี 2019 ตัวเลขทางสถิติที่น่าประทับใจที่สุดสำหรับฉันคือ 98% ของผู้เยี่ยมชมทั้งหมดจะแนะนำ ProWein ให้กับผู้อื่น

คุณมีเคล็ดลับอะไรสำหรับผู้เข้าร่วมในการใช้ประโยชน์สูงสุดจาก ProWein

มีแผน. ทุกคนที่มาและเดินเที่ยวจะต้องถูกครอบงำอย่างแน่นอนและจะไม่สามารถใช้ประโยชน์จากการเยี่ยมชมได้มากที่สุด ฉันขอแนะนำให้คุณนัดหมายล่วงหน้ากับคนที่คุณต้องการเห็นจริงๆและปล่อยให้มีที่ว่างพอที่จะสำรวจ เมื่อคุณพบเพื่อนและใบหน้าที่รู้จักแชท แต่รู้ว่าเมื่อใดควรกล่าวคำอำลาเพื่อที่จะดำเนินต่อไป มีให้ดูมากมาย

Route USA ทำงานอย่างไรสำหรับผู้ซื้อในสหรัฐอเมริกาที่เข้าร่วมงาน

สหรัฐฯไม่ใช่ตลาดที่ง่ายที่จะพิชิต ดังนั้นจึงมีผู้ผลิตหลายรายที่ ProWein ที่ไม่และอาจไม่ควรพยายามส่งออกไปยังสหรัฐอเมริกาจึงไม่มีเหตุผลที่ผู้เข้าร่วมงานชาวอเมริกันจะเสียเวลาไปเยี่ยมบูธเหล่านั้น เพื่อให้คำแนะนำร่วมกับผู้ที่ชื่นชอบไวน์เราจึงร่วมมือกับ Route USA สิ่งนี้จะบอกผู้ซื้อในสหรัฐฯว่าผู้แสดงสินค้ารายใดต้องการนำไวน์ของพวกเขาไปและมีความสามารถและขีดความสามารถที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในอเมริกา โดยปรึกษารายการออนไลน์ได้ที่ prowein.com/RouteUSA2 ผู้ซื้อในสหรัฐฯสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของการเดินทาง ProWein ได้อย่างมหาศาล