ตื่นขึ้นมาในบ้านในซานฟรานซิสโกก่อนเวลา 7.00 น. เคธี่ (ออกเสียงว่า Kah-tee ตามหลังคุณยายชาวเยอรมันของเธอ) Ballou Calhoun เริ่มอ่านหนังสือพิมพ์และเช็คอีเมลในแต่ละวันพร้อมกับดื่มชาดำที่มีคาเฟอีนเป็นแก้วแรกซึ่งจะเติมพลังให้กับวันของเธอ .

เจ้าของ Calhoun & Company Communications LLC ซึ่งเป็นหน่วยงานประชาสัมพันธ์และการตลาดบูติกในซานฟรานซิสโกโดยให้ความสำคัญกับอุตสาหกรรมไวน์ชั้นดีและสุราระดับพรีเมี่ยมคาลฮูนกล่าวว่าเธอ“ ... ล้อมรอบไปด้วยไวน์ตั้งแต่ฉันจำความได้”

หลังจากปีแรกของวิทยาลัยในต่างประเทศซึ่งรวมถึงการอยู่ในเบอร์กันดีและหนึ่งปีในปารีสที่ซอร์บอนน์เธอกลับบ้านที่แคลิฟอร์เนียและเข้ารับตำแหน่งฝึกงานที่ Wine Warehouse ในลอสแองเจลิสจากนั้นเข้าร่วมทีมขายของผู้จัดจำหน่ายไวน์ในซาน ฟรานซิสโกตอนอายุ 22 ปีแคลฮูนไม่ชอบขายของเลยพบว่าเธอโทรหาเมื่อเธอเริ่มทำงานที่ บริษัท ประชาสัมพันธ์ไวน์ในซานฟรานซิสโก เธอซื้อเอเจนซี่ใน 10 ปีต่อมาในเดือนมกราคมปี 2003 ลูกค้าของเธอมีหลายกลุ่ม ได้แก่ Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines และ Lodi Winegrape Commission

จ่ายเพื่อความเชี่ยวชาญ

ปัจจุบันนักเขียนไวน์และผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียเป็นแกนนำในธุรกิจของคาลฮูน เธอใช้วิธีพิเศษในการสร้างและส่งการเสนอขาย “ เราสร้างรายการสื่อที่แตกต่างกันสำหรับการส่งทุกครั้งทุกครั้ง เราดู SRP: นักเขียนคนนี้สามารถพูดถึงไวน์นี้ในราคานี้ได้หรือไม่? เราดูการจัดจำหน่าย: เรารับรองได้ว่านักเขียนคนนี้สามารถซื้อไวน์นี้ในภูมิภาคหรือทางออนไลน์ได้หรือไม่? รายการของเรายังขึ้นอยู่กับมุมของเรื่องราวที่เรากำลังขว้าง เราไม่ได้ทอย Punch, InStyle และ The Wall Street Journal เรื่องราวเดียวกัน”

วิธีปฏิบัติจริง

Calhoun & Company มีพนักงานแปดคน แต่ถ้าคุณโทรไปที่หมายเลขสำนักงานหลักก็เป็นไปได้ว่า Katie จะตอบเอง วิธีการที่สามารถทำได้ของ Calhoun ไหลลงไปที่พนักงานของเธอ ดังที่เธอกล่าวไว้ว่า“ เอเจนซี่ประชาสัมพันธ์บูติกเป็นของจริง…พนักงานของฉันรอคอยที่จะสื่อสารกับลูกค้าทุกวัน สำหรับลูกค้าของเรานั่นหมายความว่าพวกเขากำลังได้รับความสนใจอย่างเต็มที่”

ไปกับลำไส้ของคุณ

ตระหนักดีว่าเอเจนซีส่วนใหญ่จะนำเสนอกรณีศึกษาที่คล้ายคลึงกันและอ้างว่ามีความสัมพันธ์แบบเดียวกันคาลฮูนเชื่อว่ามักเป็นสัญชาตญาณและความถูกต้องของเธอที่ปิดข้อตกลงเมื่อเสนอขายลูกค้าที่คาดหวัง “ ทุกครั้งที่เราคว้าชัยชนะมาได้ฉันรู้สึกว่าไม่ได้เป็นเพราะข้อเสนอที่เหนือกว่า แต่มาจากคำถามตรงประเด็นจากคำถาม RFP ซึ่งเราต้องคิดและตอบจาก ลำไส้”

การเตรียมตัวเป็นกุญแจสำคัญ

สำหรับงานต่างๆเช่นมาสเตอร์คลาสที่นำโดย MW การสัมมนาจับคู่อาหารและไวน์สำหรับผู้บริโภคหรืออาหารกลางวันผู้ผลิตไวน์สำหรับสื่อมวลชน Calhoun มีส่วนร่วม “ ฉันมักจะอยู่ในชั้นล่างของการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการทำงานร่วมกันของลูกค้าเพื่อกำหนดขนาดขอบเขตและวัตถุประสงค์ของงาน ฉันประเมินตัวเลือกสถานที่อนุมัติรายละเอียดเมนูและดูแลคำเชิญและหลักประกัน ฉันตรวจสอบสื่อและรายการการค้าช่วยพัฒนาประสบการณ์เข้าร่วมหากเป็นไปได้และติดตามเรื่องราวสุดท้ายนั้น!” แม้ว่าการเตรียมการอาจใช้เวลานานถึงเก้าเดือน แต่แคลฮูนมักจะบินในคืนก่อนหรือเช้าของงานโดยรู้ว่าทุกรายละเอียดอยู่ในสถานที่

งานของนักประชาสัมพันธ์ไม่มีวันเสร็จสิ้น

การสื่อสารกับลูกค้าในโปรตุเกสและแคลิฟอร์เนียและนักข่าวทั่วสหรัฐอเมริกาหมายความว่าแคลฮูนจะต้องพร้อมให้บริการตลอดเวลา แม้ว่าเธอจะไม่คิดที่จะตื่นเช้าหรือนอนดึกเพื่อเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ แต่แคลฮูนก็ดื่มกาแฟใน 'กรณีฉุกเฉินเท่านั้น' เลือกที่จะจบวันของเธอด้วยเบอร์เบินที่หามาได้ยากสักแก้ว

งานที่เกี่ยวข้อง จาก

พนักงานขาย
กลุ่ม Winebow
หลายสถานที่ในสหรัฐอเมริกา
Winebow Group ประกอบด้วยผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศที่มีพอร์ตการลงทุนไวน์และสุราชั้นดีจากทั่วโลก เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้จัดการตลาดภาคสนามแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ
พี่น้อง Blossom
พอร์ตแลนด์หรือ
ภารกิจของ Blossom Brothers คือการกำหนดหมวดหมู่เครื่องดื่มแบบสบาย ๆ ใหม่โดยการสร้างเครื่องดื่มสำหรับผู้ใหญ่ที่เหมาะสมกับตลาดเพื่อดึงดูดฐานผู้บริโภคในวงกว้างโดยการขยาย“ โอกาสในการดื่มไวน์” ไปยังผู้บริโภคมอลต์และคราฟต์เบียร์รวมถึงผู้ดื่มไวน์หลัก . เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้เชี่ยวชาญด้านบัญชี - North Denver และ Boulder
Domaine เลือก Wine Estates
เดนเวอร์, CO
DSWS ดำเนินธุรกิจในฐานะผู้นำเข้าไวน์ชั้นดีและสุราบูติกจากทั่วโลก Domaine Select Wine Estates ได้รับรางวัล American Wine Awards ประจำปี 2010 ของนิตยสาร Food & Wine ในฐานะผู้นำเข้าแห่งปี เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนขายคอมมิชชั่น NYC
พ่อค้าจักรวรรดิ
นครนิวยอร์กนิวยอร์ก
Empire Merchants LLC เป็นผู้จัดจำหน่ายไวน์และสุราชั้นนำในเขตนครนิวยอร์ก เรียนรู้เพิ่มเติม

คนขับรถส่งของ
Southern Glazers Wine & Spirits
ซีแอตเทิลวอชิงตัน
Southern Glazer’s Wine & Spirits เป็นผู้จัดจำหน่ายไวน์และสุรารายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา เรียนรู้เพิ่มเติม