ความทรงจำของ Ernest Gallo

ในฐานะพนักงานขายไวน์วัย 23 ปีที่น่าประทับใจความคิดที่จะได้พบกับเออร์เนสต์กัลโลด้วยตัวเองก็เพียงพอที่จะส่งอาการหนาวสั่นขึ้นและลงกระดูกสันหลังของฉัน

ปี 1975 เออร์เนสต์กัลโลเป็นนักธุรกิจคนเดียวที่หวงแหนและเก่งกาจที่สุดในอเมริกา ชื่อเสียงของเขาคือชายคนหนึ่งที่“ ไม่เอานักโทษ” มาแสดงสินค้านั่นคือไวน์ของเขาที่สมควรได้รับตำแหน่งที่ดีที่สุดใกล้ประตูร้านเหล้าบนชั้นวางหรือในกล่องเย็นในตอนท้ายของเรื่อง ความเฉียบแหลมด้านการขายและการตลาดของเขาเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นโดยสัญชาตญาณ แต่เทคนิคที่เขาได้รับการขัดเกลาคือการเป็นต้นแบบของตำราเรียนในโรงเรียนธุรกิจที่ดีที่สุดในอีกหลายปี

Gallos เชื่อมั่นผู้บริโภคเพียงลำพังว่าไวน์เป็นสิ่งที่พวกเขาควรลองและพวกเขาจะเพลิดเพลิน ไวน์คุณภาพดีราคาไม่แพงหลายสายของพวกเขาพบได้ที่โต๊ะอเมริกันมากกว่าที่อื่น ๆ โฆษณาทางโทรทัศน์ที่ก้าวล้ำนำเสนอรสชาติแสนอร่อยของ Hearty Burgundy และ Chablis Blanc Gallos ได้ปูทางให้กับผู้ผลิตไวน์รุ่นใหม่และผู้บริโภครายใหม่ ๆ เช่นกันเนื่องจากความมุ่งมั่นของพวกเขาไวน์จึงแพร่หลายบนโต๊ะอาหารค่ำทั่วประเทศของเราในขณะที่ผู้คนจากทุกมุมโลกชอบแก้วสีขาวสีแดงหรือโรเซ่ ไวน์เป็นเครื่องดื่มที่มีอารยธรรมและเออร์เนสต์ยื่นมือเข้ามาช่วยสร้างอเมริกาที่ดีขึ้นและมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมของเราในรูปแบบที่ไม่หยุดนิ่งซึ่งมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถอ้างสิทธิ์ได้

ในยุค 60 Gallo เป็นผู้โฆษณาไวน์ทางโทรทัศน์ แต่เพียงผู้เดียว จากนั้นคู่แข่งชื่ออาณานิคมสวิสของอิตาลีเริ่มแคมเปญทางโทรทัศน์ของตัวเองโดยมี“ ผู้ผลิตไวน์อายุน้อย” สื่อมวลชนรีบไปหาเออร์เนสต์และถามเขาว่าเขากังวลเกี่ยวกับการแข่งขันหรือไม่ “ ค่อนข้างตรงกันข้าม” Gallo กล่าวด้วยความหลงใหลอย่างแท้จริงและ“ การคิดในภาพรวม” “ ฉันรู้สึกขอบคุณมากที่มีคนโฆษณาไวน์ในที่สุด”

เออร์เนสต์และจูลิโอพี่ชายที่น่าเกรงขามไม่แพ้กันของเขาได้ท้าทายกันและกันตลอดอาชีพของพวกเขาเป้าหมายของเออร์เนสต์คือการขายไวน์ให้ได้มากกว่าที่จูลิโอจะผลิตได้และเป้าหมายของจูลิโอคือการผลิตไวน์ให้ได้มากกว่าที่เออร์เนสต์จะขายได้ เป็นการแข่งขันระหว่างผู้ชายที่ขับเคลื่อนด้วยสองคนนี้ซึ่งขยายและเพิ่มยอดขายไวน์ในอเมริกา

แต่ในวันนั้นในปี 1975 ความกังวลของฉันง่ายขึ้นและแคบลง: การกอบกู้งานของฉัน ผู้จัดการฝ่ายขายของฉันเตือนฉันว่าคุณ Gallo อยู่ในเมืองและเขาอาจจะไปเยี่ยมลูกค้าของฉัน พวกเขาควรมีการเก็บรักษาไว้เป็นอย่างดีและมีสื่อส่งเสริมการขายของเราอยู่ข้างหน้าซึ่งผู้ซื้อไวน์ที่มีศักยภาพอาจเห็นพวกเขา ฉันรีบวิ่งไปทั่วเมืองทันทีตั้งแต่ร้านค้าไปจนถึงร้านค้าบนเส้นทางของฉันสร้างการจัดแสดงไวน์ Gallo ขนาดใหญ่อย่างเมามันชั้นวางสต๊อกและป้ายประกาศ นี่คือวันที่ร้านเหล้า (นั่นคือสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า) คือไวน์สุรากลั่น 70 เปอร์เซ็นต์ถูกผลักไสให้เหลือเพียงส่วนน้อยดังนั้นการต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจของลูกค้าในนามของ Gallo จึงเป็นการต่อสู้ที่แท้จริง ในตอนท้ายของวันฉันหมดแรง - และไม่มีวี่แววของมิสเตอร์กัลโล

Ernest Gallo ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนผู้จัดจำหน่ายของเขาทุกคนได้รับการแจ้งเตือนอย่างสูงสำหรับการเยี่ยมชมและตรวจสอบส่วนบุคคลโดยเขา ฉันตระหนักได้ว่าในวันหนึ่ง ๆ พนักงานขายไวน์ของ Gallo หลายพันคนทั่วประเทศกังวลว่า Mr. Gallo จะมาเยี่ยมลูกค้าของพวกเขา ทุกเช้าของช่วงเวลานั้นฉันตื่นขึ้นมาพร้อมกับความคิดที่ว่าเออร์เนสต์กัลโลจะแวะไป 'ทัวร์ตลาด' และเยี่ยมชมเป็นการส่วนตัวเพื่อดูว่าฉันเป็นอย่างไรบ้าง

ฉันรู้ในภายหลังว่าเออร์เนสต์อยู่ในร้านของฉันไม่กี่แห่งในวันนั้น เขาอยู่ข้างหลังฉันและรู้สึกประทับใจและ“ ค่อนข้างมีความสุข” กับรูปลักษณ์ของสิ่งต่างๆ แต่มีช่องว่างมากมายสำหรับการปรับปรุง

หลายปีผ่านไป. หลังจากเริ่มต้น บริษัท ผู้หลงใหลในไวน์เออร์เนสต์จะชวนฉันไป“ สปาเก็ตตี้หนึ่งจานและไวน์หนึ่งแก้ว” เป็นครั้งคราว นั่นเป็นคำที่เขาใช้เสมอแม้ว่า 'สปาเก็ตตี้สักจาน' มักจะเป็นอาหารสี่คอร์สที่ปรุงอย่างสวยงามและมีความสุขในยามว่าง เขามักจะพูด (ในระหว่างการพูดคุยทางธุรกิจ) ว่าพิธีกรรมง่ายๆนี้เป็นเคล็ดลับในการผูกคุณค่าและประเพณีของครอบครัว

ปัจจุบัน E&J Gallo Winery ยังคงเป็นธุรกิจของครอบครัว ความสำคัญของครอบครัวคือมรดกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ Ernest Gallo ทิ้งไว้ให้เรา นั่นเป็นสิ่งที่พูดได้มากมายสำหรับ Ernest และ Julio Gallo เป็นสองคนที่รับผิดชอบมากที่สุดในการสร้างอุตสาหกรรมไวน์และวัฒนธรรมไวน์ของอเมริกาในช่วงเวลานั้น

ขอขอบคุณและอวยพรคุณเออร์เนสต์สำหรับการแนะนำความสุขที่ยอดเยี่ยมนี้และช่วยให้ครอบครัวอยู่ด้วยกันที่โต๊ะอาหารเพื่อความรักและไวน์ไปตลอดชีวิต