ขนาดของการดำเนินงานของ E. & J. Gallo นั้นสั่นคลอนและท้าทายความเข้าใจ

ชายที่ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ บริษัท มานานถึง 11 ปีโจเซฟอี. กัลโลอธิบายง่ายๆว่า“ ซับซ้อนจริงๆ” เขาบอกว่าวิธีเดียวที่จะดำเนินการได้คือ 'จ้างคนที่ดีที่สุดแล้วหลีกหนีจากทาง'

นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของความสุภาพเรียบร้อยของ Gallo วัย 71 ปีเขายืนยันว่าคนอื่น ๆ สมควรได้รับเครดิตสำหรับการเติบโตขององค์กรตั้งแต่ปี 2544 เมื่อเขารับตำแหน่งงานสูงสุดหลังจาก 36 ปี (เริ่มจากการขาย) ใน บริษัท ที่พ่อของเขาเออร์เนสต์และลุงของเขา , Julio ก่อตั้งขึ้นในปี 2476 แต่ในบรรดา“ ค่านิยมพื้นฐาน” ของเขาในการดำเนินธุรกิจคือ“ การเคารพผู้อื่น” และ“ ความอ่อนน้อมถ่อมตน”

“ ความอ่อนน้อมถ่อมตนและความซื่อสัตย์เช่นนี้เป็นสิ่งที่ทำให้ [Joe] เป็นผู้บุกเบิกที่ประสบความสำเร็จเช่นนี้” Nicolás Catena ซึ่งเป็นเจ้าของฉลาก Don Miguel Gascónและ Alamos ซึ่งนำเข้าสหรัฐอเมริกาจากอาร์เจนตินาโดย E. & J. Gallo

การประเมินวัตถุประสงค์ของการดำรงตำแหน่งของ Gallo ต้องสังเกตความสำเร็จมากมายของ บริษัท :

E. & J. Gallo เป็นโรงกลั่นไวน์ของครอบครัวที่ใหญ่ที่สุดในโลกและอาจเป็น บริษัท ไวน์ที่ใหญ่ที่สุดในอเมริกา จากบัญชีที่ตีพิมพ์บางแห่งมียอดขายทั่วโลก 80 ล้านราย (75 ล้านรายในสหรัฐอเมริกา) ในไวน์สปาร์กลิงและขนมหวานอย่างน้อย 60 ยี่ห้อโดยมีรายได้ต่อปีประมาณ 3.4 พันล้านดอลลาร์

อย่างไรก็ตามตัวเลขเหล่านี้มักจะเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ เนื่องจาก Gallo เพิ่มแบรนด์อย่างไม่ลดละ (เช่น Summer Red ซึ่งเปิดตัวในปี 2011 ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ไปสู่การผสมสีแดงที่เบาและหวานกว่า)

นอกจากนี้ Gallo ยังกลายเป็นผู้นำเข้าและส่งออกสินค้ารายใหญ่โดยส่งสินค้าไปยัง 90 ประเทศและนำเข้าจาก 14 ประเทศ ไวน์แดงยี่ห้อ Gallo’s Carlo Rossi เป็นแบรนด์ไวน์นำเข้าอันดับต้น ๆ ของจีนโดยมียอดขายในปี 2554 ประมาณ 1 ล้านลัง

ภายใต้การนำของ Gallo บริษัท ได้ขยายผลงานอย่างมากผ่านการซื้อเชิงกลยุทธ์ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในแคลิฟอร์เนีย (Edna Valley Vineyards บนชายฝั่งตอนกลางเป็นตัวอย่างล่าสุดที่จะช่วยเพิ่มการมีอยู่ใน Chardonnay) บริษัท ได้ลงทุนใน Lake County ที่กำลังมาแรงเมื่อซื้อ Snow Lake Vineyards

Gallo ยังซื้อโรงกลั่นไวน์ Covey Run และ Columbia ในรัฐวอชิงตันในปี 2555 อีกด้วยการเคลื่อนไหวของ Gallo กล่าวว่า“ เสี่ยง” แต่ให้ บริษัท “ ตั้งหลัก” ในการหาประโยชน์

จากนั้นก็มีแบรนด์ Gallo’s Barefoot ซื้อกิจการในปี 2548 และมียอดขายต่อปีโดยประมาณ 16 ล้านขวดจึงเป็นไวน์บรรจุขวดที่ขายดีที่สุดในอเมริกาซึ่งจะทำให้เป็นแบรนด์ที่ขายดีที่สุดในประวัติศาสตร์โดยมียอดขายดอลลาร์ ณ เดือนกันยายนที่ต่ำกว่าแบรนด์อื่น ๆ

บางทีที่น่าทึ่งที่สุดก็คือ Gallo ซึ่งได้รับความช่วยเหลือจากลูกชายของเขา Ernest J. Gallo (หรือในทางกลับกัน) อาจเป็นการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท นั่นคือการจู่โจมเข้าสู่ธุรกิจสุราที่มีการแข่งขันสูง

ซึ่งเริ่มต้นด้วยการเปิดตัว New Amsterdam Gin ในปี 2550 ซึ่งมียอดขายเพิ่มขึ้นเมื่อปีที่แล้วเป็น 700,000 ราย เมื่อปีที่แล้ววอดก้าเข้าร่วมรายการ New Amsterdam ในเดือนกันยายน บริษัท ประกาศว่ามียอดขายวอดก้ามากกว่า 1 ล้านรายซึ่งเป็นแบรนด์สุราที่เร็วที่สุดเท่าที่เคยมีมา

นอกจากนี้ยังมี Familia Camarena Tequila ของ Gallo ที่เปิดตัวในปี 2010 ซึ่งมีจำนวนถึง 150,000 เคสในปีแรก ล่าสุด Gallo เปิดตัว Shellback Caribbean Rum จากบาร์เบโดส ควบคู่ไปกับสายผลิตภัณฑ์ E. & J. Brandy ซึ่งเป็นแบรนด์บรั่นดีที่ใหญ่ที่สุดของประเทศโดยคิดเป็นดอลลาร์และปริมาณ (รายงาน 4 ล้านราย) ปัจจุบัน บริษัท ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้ผลิตสุราชั้นนำของสหรัฐฯ

ศูนย์กลางของกิจกรรมนี้คือ Gallo เองพูดอย่างนุ่มนวลสงบนิ่งเป็นธรรมชาติเอนเอียงไปทางปรัชญาด้วยจิตใจที่หยั่งรู้

“ เขาเป็นคนขี้สงสัยมากและพยายามคิดหาวิธีปรับปรุง บริษัท อยู่เสมอ” บิลฮาร์แลนเพื่อนเก่าแก่ของเขาจาก Harlan Estate ในแคลิฟอร์เนียกล่าว

คำขวัญของ Gallo อาจได้รับการนำมาใช้จาก Winston Churchill ซึ่งเขาชื่นชมและอ้างถึง:“ ไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็กใหญ่หรือเล็กก็ตามอย่าให้ยกเว้นความเชื่อมั่นในเกียรติและความรู้สึกที่ดี”

และเช่นเดียวกับเชอร์ชิลล์ Gallo มีสัญชาตญาณในการกำหนดเวลารู้ว่าเมื่อใดควรก้าวไปข้างหน้าเมื่อใดควรหยุดชั่วคราวและแทบจะไม่ถอยเลย ใช่มีหลายแบรนด์ที่“ ไม่มีพื้นฐานที่ถูกต้อง” และถูกทิ้งไป แต่นั่นเป็นช่วงปี 1990

“ เราได้เรียนรู้มากขึ้นตั้งแต่นั้นมาเกี่ยวกับวิธีทำการตลาดแบรนด์และมอบสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ” เขากล่าว

ส่วนที่ดีของความเข้าใจที่มากขึ้นนี้มาจากซอฟต์แวร์เทคโนโลยีสารสนเทศที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ บริษัท ซึ่งพัฒนาขึ้นภายใต้การครอบครองของ Gallo ด้วย (แม้ว่าเขาจะอธิบายตัวเองว่า“ ไม่ใช่คอมพิวเตอร์ที่โทรเข้าเลย”)

แต่สัญชาตญาณของ Gallo ก็มีบทบาทเช่นกัน ก่อนที่เขาจะมาทำงานทุกวันมักจะเป็นเวลา 7.00 น. เขาไปที่โรงยิมที่บ้านเป็นเวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมง“ เพื่อคิดถึงปัญหาต่างๆ ในตอนเช้าที่เงียบสงบความคิดก็หลั่งไหล”

สิ่งเหล่านี้อาจเกี่ยวข้องกับเรื่องของบุคลากรหรือการร่วมทุนใหม่ที่อาจเกิดขึ้นเช่นวิสกี้ประเภทสุรา Gallo กล่าวว่า 'มีศักยภาพ'

นั่นหมายความว่าในความเป็นไปได้ทั้งหมด Gallo จะกระโดดเข้าสู่ตลาด และเมื่อ บริษัท ทำผลลัพธ์ก็จะยิ่งใหญ่

ดังที่ Gallo กล่าวว่า“ ต้องมีมาตราส่วนน้อยที่สุด [สำหรับทุกสิ่งที่เราทำ] มิฉะนั้นจะไม่เข้ากับแผน”

การรู้ว่าเมื่อใดควรเคลื่อนไหวเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจผู้ชายและด้วยเหตุนี้ บริษัท ไม่เคยหุนหันพลันแล่นคิดวิเคราะห์อย่างรอบคอบ Gallo รอคอยโอกาสของเขาอย่างอดทนจากนั้นก็พุ่งเข้าใส่

“ เมื่อสิ่งต่างๆเกิดขึ้นคุณต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว” เขากล่าว “ และเราสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว” เนื่องจากโครงสร้างของ บริษัท ที่ครอบครัวเป็นเจ้าของ

การรู้ว่าเมื่อใดที่ไม่ควรเคลื่อนไหวก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน บริษัท จะไม่ลงทุนในเบียร์เขาสาบานว่า“ เพราะมันไม่เข้ากับโครงสร้างการจัดจำหน่ายของเรา” ดังที่เขากล่าวว่า“ คุณสามารถทำหลายสิ่งให้ถูกต้องได้เท่านั้น”

“ มีโอกาสทุกวัน” Gallo กล่าว “ ความลับคือการเห็นพวกเขา” สิ่งเดียวที่ทำให้เขากลัวเขายืนยันว่า“ คือโอกาสทั้งหมดที่คุณมองไม่เห็น” แต่คุณรู้สึกว่าที่ E. & J. Gallo มีน้อยมากที่ไม่มีใครสังเกตเห็น

John A. DeLuca, Ph.D. , อดีตประธานและซีอีโอของ Wine Institute กล่าวว่าเขามักถูกถามว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับ บริษัท Gallo เมื่อ Ernest และ Julio ส่งต่อ

“ ฉันพูดเสมอว่า 'ไม่เพียง แต่มีโจและ [ลูกพี่ลูกน้อง] บ็อบ [ประธานร่วมของคณะกรรมการและลูกชายของจูลิโอ] ตอบคำถามนั้นในแง่บวกแล้วพวกเขาจะนำเสนอการเผยแพร่ที่น่าทึ่งซึ่งครอบคลุมไปทั่วโลกและ นอกเหนือจากสิ่งที่ผู้ก่อตั้งที่ยิ่งใหญ่เหล่านั้นประสบความสำเร็จ '” เขากล่าว

ภายใต้การนำของผู้บริหารของ Gallo คำทำนายนั้นกลายเป็นความจริง อีแอนด์เจกัลโลซึ่งจะฉลองครบรอบ 80 ปีในปี 2556 ยังคงอยู่ในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรมไวน์และสุราของโลกถือเป็นความสามารถทางธุรกิจที่จับคู่โดย บริษัท ไม่กี่แห่งในทุกสาขา

ด้วยเหตุผลเหล่านี้, ผู้ที่ชื่นชอบไวน์ มีความยินดีที่ยกย่อง Joseph E. Gallo ในปี 2012 ของเรา บุคคลแห่งปี .