Trinchero Family Estates (TFE) ที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวซึ่งมีไวน์ 14 ยี่ห้อในแคลิฟอร์เนียและออสเตรเลียมีปรัชญาง่ายๆคือปฏิบัติตามผู้บริโภค

“ ผู้บริโภคมักจะคิดไอเดียต่างๆ พนักงานขายของเราเพียงแค่ฟังและดู” CEO Roger Trinchero จากสำนักงานของ TFE ในเซนต์เฮเลนากล่าวซึ่งเขาดูแลไวน์ 14 ยี่ห้อในแคลิฟอร์เนียและออสเตรเลีย

Trincheros เข้าใจผู้บริโภค บ็อบพี่ชายของโรเจอร์ (ปัจจุบันกึ่งเกษียณแล้ว) ซึ่งในปี 1972 ได้ผลิต Zinfandel สีขาวตัวแรกภายใต้ฉลาก Sutter Home วินเทจชิ้นแรกนั้นผลิตได้ 25,000 เคส ภายในปี 1986 ซัทเทอร์โฮมผลิต Zinfandel สีขาว 1.3 ล้านเคสต่อปี

Trincheros ยังเข้าใจว่าพวกเขาไม่ควรใส่ไก่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าเดียว “ เราขาย Zin สีขาวจำนวนมากและไม่ได้มีอย่างอื่นมากนัก” โรเจอร์เล่า เป็นช่วงเวลาแห่งการขยายตัวอย่างรวดเร็วในอุตสาหกรรมไวน์และครอบครัวมองเห็นโอกาส “ เป้าหมายของเราคือลดการพึ่งพา Zin สีขาวเพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น” โรเจอร์กล่าวต่อ “ แล้วทำไมไม่ใช้อำนาจของเราในเวทีค้าปลีกค้าส่งเพื่อส่งเสริมพันธุ์อื่น ๆ ”

ทำไมไม่จริง บริษัท ประสบความสำเร็จอย่างมากจนกลายเป็นว่าปีที่แล้วเป็น บริษัท ไวน์ที่ใหญ่เป็นอันดับ 6 ของประเทศโดยเรียงตามปริมาณรองจาก Foster’s และ Bronco ตามรายงานของอุตสาหกรรม Wine Business Insider

การสร้างแบรนด์อย่างช้าๆและระมัดระวัง
เมื่อมองย้อนกลับไปการก้าวกระโดดจาก Sutter Home ไปสู่ยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาตินั้นดูไร้รอยต่อและนั่นเป็นเพราะ Trincheros แทบจะไม่ก้าวพลาดคาดการณ์ช่องทางใหม่ ๆ และหลีกเลี่ยงการวางแผนที่ผิดพลาดซึ่งโค่นโรงงานผลิตไวน์ของครอบครัวอื่น ๆ Roger วัย 63 ปีเล่าถึงการสร้างอย่างระมัดระวังโดยเริ่มจากการตัดสินใจที่จะไม่ตัดราคา Sutter Home “ มีส่วนใหญ่ของตลาดที่เราไปไม่ถึง [ด้วย Zinfandel สีขาว] ผู้ที่ซื้อในราคาที่สูงกว่า ดังนั้นเราจึงเริ่มพัฒนาแบรนด์อื่น ๆ เพื่อเติมเต็มช่องว่างที่เรามี”

ในด้านหน้าประเทศ Montevina เป็นคนแรก Trincheros ได้รับผลผลิตจาก Amador County ในปี 1998 ในปี 2004 Folie à Deux ถูกนำเข้าสู่โลกออนไลน์และมีการขยายไร่องุ่นในเชิงรุก ปัจจุบันครอบครัวนี้เป็นเจ้าของพื้นที่นาปาที่สำคัญตั้งแต่ Atlas Peak และ Mount Veeder ไปจนถึง St. Helena และ Rutherford

หลายปีที่ผ่านมาเห็นว่าวิวัฒนาการของ บริษัท เติบโตขึ้นจากการถูกระบุหลักด้วย Sutter Home ไปสู่ ​​บริษัท ที่สามารถรับชื่อ Trinchero ได้ในที่สุด ในปี 1998 ครอบครัวนี้ได้เปิดตัวฉลาก Trinchero ตัวแรกโดยแบ่งออกเป็นสองระดับ ได้แก่ Trinchero Napa Valley และ Trinchero Family Wines ในราคาที่ถูกกว่า “ แต่นั่นเป็นเรื่องที่สับสนและเราจำเป็นต้องเปลี่ยน Trinchero Family Wines” Roger กล่าว ท้ายที่สุดแล้วย่านหลังก็เปลี่ยนเป็นถนนสายหลักในขณะที่ Trinchero Napa Valley ต้องผ่านการเปลี่ยนแปลงบางอย่างก่อนที่จะเปิดตัวใหม่อย่างเป็นทางการในปีนี้

การก้าวกระโดดไกลจากแคลิฟอร์เนียสู่ออสเตรเลียเกิดขึ้นอย่างไม่คาดคิด ครอบครัวไม่ได้สนใจที่จะมีส่วนร่วมในระดับนานาชาติ แต่เมื่อพวกเขาได้รับการติดต่อจาก Reynolds Vineyards ให้เป็นตัวแทนของพวกเขาในอเมริกาดูเหมือนว่าเป็นความคิดที่ดีเมื่อพิจารณาว่าแบรนด์ออสซี่ร้อนแรงแค่ไหน การร่วมทุนส่งผลให้แบรนด์ Little Boomey

แบรนด์ทั้งหมดอยู่ภายใต้ร่มของ Trinchero Family Estates ฉลากของแคลิฟอร์เนีย ได้แก่ Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street และ Fre ซึ่งเป็นเครื่องดื่มที่ไม่มีแอลกอฮอล์ แบรนด์ของออสเตรเลีย ได้แก่ Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black และ Reynolds

รูปแบบของแบรนด์และราคาสอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจของ Trincheros “ ผู้บริโภคบอกเราว่าเราต้องผลิตอะไรร้อนอะไรไม่ได้” โรเจอร์กล่าว “ ถ้าอย่างนั้นเราตัดสินใจว่าคุ้มไหมคุ้มกับการลงทุนหรือไม่” “ เรา” เป็นกลุ่มผู้บริหารของ TFE ซึ่งนอกเหนือจาก Roger แล้วยังมี Bob น้องสาว Vera, COO Bob Torkelson รองประธานบริหาร Jim Huntsinger และคนอื่น ๆ

รั้นเกี่ยวกับอนาคต
เทพนิยายของ Trinchero Family Estates เริ่มต้นในปี 1948 เมื่อ Mario และ Mary Trinchero พ่อแม่ของ Roger ออกจากอพาร์ทเมนต์ Upper West Side ที่สะดวกสบายในแมนฮัตตันเพื่อไปยัง Napa Valley และโรงกลั่นเหล้าองุ่นเก่าที่ถูกทิ้งร้างชื่อ Sutter Home มาริโอมีชีวิตที่ดีในฐานะบาร์เทนเดอร์ที่โรงแรมบาร์บิซอนพลาซ่า“ แต่ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจว่าต้องการพาครอบครัวออกจากนิวยอร์กและเขารู้สึกว่าแคลิฟอร์เนียเป็นสถานที่ที่ดีกว่าในการเลี้ยงดูครอบครัว และ” โรเจอร์กล่าวเสริม“ เขามีความปรารถนาที่จะเป็นเจ้านายของตัวเอง”

เมื่อแมรี่เห็นบังกะโลที่พวกเขาคาดว่าจะอาศัยอยู่ซึ่งไม่มีความร้อนหรือแม้แต่ห้องน้ำในร่มเธอก็ร้องไห้“ ทำไมคุณถึงพาเราออกมาที่นี่?” เธอถามสามีของเธอ องุ่นของ Sutter Home ส่วนใหญ่ในปี 1950 และ 1960 ถูกขายให้กับโรงบ่มไวน์อื่น ๆ แต่ในปีพ. ศ. 2515 ตามที่ระบุไว้ Bob Trinchero พี่ชายได้ผลิต Zin สีขาวเป็นครั้งแรก

วันนี้การเติบโตของ บริษัท ดำเนินไปแม้เศรษฐกิจจะชะลอตัว Roger ยอมรับว่า“ Trinchero Napa Valley และแบรนด์ระดับไฮเอนด์อื่น ๆ ของเราค่อนข้างแบน…เราไม่แพ้ แต่เราไม่ได้รับ” Menage à Trois ซึ่งขายปลีกในช่วง $ 8 ถึง $ 10 กำลังช่วยทำกำไรได้และแน่นอนว่า Sutter Home ยังคงสร้างผลกำไรโดยมียอดขาย Zin สีขาวสี่ล้านชิ้นต่อปี

ครอบครัวเพิ่งลงทุนในโรงงานผลิตแห่งใหม่ในเซนต์เฮเลนาและในเดือนกันยายนบดองุ่น 25,000 ตันเป็นครั้งแรกที่โรงงานแห่งใหม่มูลค่า 80 ล้านดอลลาร์ในโลดิ “ นั่นเป็นเพียงระยะที่ 1 เท่านั้น” Roger beams “ ตอนนี้เรากำลังเริ่มระยะที่ 2 ซึ่งภายในปี 2554 จะดำเนินการได้ 100,000 ตัน ดังนั้นเราจึงมั่นใจในอนาคต '

“ ครอบครัว Trinchero ผลิตไวน์แคลิฟอร์เนียจำนวนมากและหลากหลายและเป็นผู้นำในโครงการปลูกองุ่นอย่างยั่งยืนในแคลิฟอร์เนียของเรา” บ็อบบี้คอชประธานและซีอีโอของสถาบันไวน์กล่าว “ งานการกุศลของพวกเขาเพื่อชุมชนได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง”

Kendall- Jess Jackson ของ Jackson สะท้อนคำพูดเหล่านั้น “ การดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 1940 ครอบครัว Trinchero ได้รับการยกย่องอย่างมากจากการนำไวน์แคลิฟอร์เนียมาสู่ครัวเรือนชาวอเมริกันโดยทั่วไป พวกเขายังปูทางให้โรงบ่มไวน์ขนาดเล็กของครอบครัวเติบโตและประสบความสำเร็จรวมทั้งของเราเองด้วย”

Roger Trinchero กล่าวว่า บริษัท พร้อมสำหรับอนาคต “ ฉันเคยเห็นเศรษฐกิจตกต่ำมากมายและใช่นี่เป็นสิ่งที่เลวร้ายที่สุด แต่คุณรู้อะไรไหม ชาวอเมริกันมีความยืดหยุ่น แม้ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำผู้คนต่างมองหาสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ทำให้ชีวิตอยู่ได้และมีความสุข ไวน์เป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้น”

สำหรับการนำเสนอสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการในราคาที่พวกเขาสามารถจ่ายได้สำหรับการเป็นผู้นำใน Napa Valley และอุตสาหกรรมไวน์ของแคลิฟอร์เนียเพื่อการลงทุนต่อไปในอนาคต Trinchero Family Estates คือโรงกลั่นไวน์แห่งปีของผู้ที่ชื่นชอบไวน์

โรงกลั่นเหล้าองุ่นจะได้รับเกียรติในงานเลี้ยงอาหารค่ำและพิธีมอบรางวัล Wine Enthusiast’s Wine Star ในวันที่ 25 มกราคมสำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับงานเลี้ยงอาหารค่ำและพิธีมอบรางวัล The Wine Star Awards และสำรองโต๊ะของคุณ
คลิกที่นี่หรือติดต่อ Seth Dranginis, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700