บางครั้งรู้สึกเหมือนเดจาวูสำหรับ Bill Newlands ประธานาธิบดีคนใหม่ของ แบรนด์ Constellation . ท้ายที่สุดเขาอยู่ในธุรกิจมา 30 ปีแล้วและตามคำบอกเล่าของผู้คร่ำหวอดในวงการ“ ในบางแง่บางสิ่งก็เกิดขึ้นอีกครั้ง…และถ้าคุณอยู่มานานพอคุณอาจจะได้เห็นพวกเขาสองครั้ง”

แต่มีบางสิ่งที่เปลี่ยนไปสำหรับเขา Newlands กล่าว “ ผู้บริโภคในปัจจุบันโดยเฉพาะผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าบางคนในช่วง 21 ถึง 29 ปี…กำลังดื่มเบียร์ไวน์และสุรามากกว่าใคร ๆ

“ เมื่อฉันเริ่มต้นในธุรกิจไวน์เป็นครั้งแรกความท้าทายที่ยิ่งใหญ่อย่างหนึ่งของเราคือคุณจะดึงผู้คนเข้าสู่หมวดหมู่นี้ได้อย่างไรเพราะพวกเขามักจะดื่มเบียร์เป็นหลัก แต่ทุกวันนี้เครื่องดื่มสำหรับผู้บริโภคในทั้งสาม [หมวดหมู่] เหล่านี้และส่วนใหญ่ช่วยธุรกิจไวน์” นิวแลนด์วัย 59 ปีกล่าว นอกจากนี้เขายังตั้งข้อสังเกตว่าการบริโภคไวน์เพิ่มขึ้น 50% จากที่เมื่อ 20 ถึง 25 ปีก่อน มันยังช่วยวิญญาณ

“ แต่สิ่งที่เปิดกว้างขึ้นคือผู้คนมีความภักดีต่อหมวดหมู่น้อยกว่าที่เคยเป็น” เขากล่าวเสริม

รายละเอียดรสชาติคือการเปลี่ยนแปลงอื่น Newlands ประหลาดใจที่“ ปริมาณความเข้มข้นของรสชาติที่คุณได้รับโดยเฉพาะในไวน์แดงแม้ว่าฉันจะคิดว่าเป็นเรื่องจริงของ Chardonnay ก็ตาม” ความเข้มของรสชาติในไวน์ที่ใหญ่กว่าและเข้มข้นกว่าซึ่งมีแทนนินที่นุ่มนวลและนุ่มนวลยิ่งขึ้นทำให้เข้าถึงได้ง่ายขึ้น “ หากคุณเป็นผู้บริโภคคุณจะได้รับรางวัลรสชาติที่มีความเข้มข้นลึกกว่าที่ฉันคุ้นเคยเมื่อเริ่มต้นครั้งแรก”

เมื่อถามถึงสิ่งที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลง Newlands ตอบว่า:“ แนวโน้มที่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง…ตราบใดที่ฉันยังอยู่ในธุรกิจคือ [the] เทรนด์พรีเมียม ผู้คนยังคงซื้อแบบขั้นบันไดในเรื่องของราคา…โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไวน์” เขาไม่เห็นว่าเทรนด์จะสิ้นสุดลงในเร็ว ๆ นี้ “ คุณภาพของสิ่งที่อยู่ในขวดในปัจจุบันได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง”

“ เรายังคงมีความแข็งแกร่งอย่างมากในธุรกิจไวน์” Newlands กล่าวโดยสังเกตว่าผลิตภัณฑ์นี้มีประสิทธิภาพสูงกว่าสินค้าอุปโภคบริโภคอื่น ๆ ส่วนใหญ่ สำหรับเดือนมกราคม Rabobank รายงานการคาดการณ์ราคาที่เพิ่มขึ้นสำหรับไวน์จำนวนมากและไวน์บรรจุขวดเนื่องจากการเก็บเกี่ยวในช่วงสั้น ๆ ของปี 2017 นิวแลนด์กล่าวว่า“ มักจะมี ... ลดลงและไหลอยู่ตลอดเวลา นั่นก็เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่คุณเห็นมาตลอด 30 ปี… แต่แนวโน้มในระยะยาวยังคงเป็นบวกสำหรับธุรกิจไวน์”

อ้าง IRI และ นีลเส็น ข้อมูลเขาตั้งข้อสังเกตว่าไวน์ที่มีมูลค่ามากกว่า 10 ดอลลาร์กำลังเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักในส่วนแบ่งการตลาดโดยที่ราคาต่ำกว่า 10 ดอลลาร์กำลังลดลงบางส่วน ดังนั้นคุณจะเห็นว่าการเพิ่มระดับพรีเมียมนั้นเกิดขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ”

เช่นเดียวกับ Rob Sands ที่ดำรงตำแหน่งซีอีโอของ Constellation Brands Newlands กล่าวว่าการซื้อธุรกิจแบบ Bolt-on“ ที่ [ทำให้] เราอยู่ในตำแหน่งที่เรายังไม่เคยไปนั้นเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเรา” เขาชี้ไปที่การเข้าซื้อกิจการของ เหม่ยมิ , นักโทษ , Charles Smith และ ตะวันตกสูง ที่ 'ทำให้เราอยู่ในรูปแบบต่างๆหรือแอปเปิ้ลหรือวิสกี้ในที่ที่เราไม่ได้เล่น'

เขาจะยังคงมองหา“ การเข้าซื้อกิจการแบบโบลต์ออนที่ช่วยเสริมพอร์ตโฟลิโอของเราในกลุ่มพรีเมียมเพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่ผู้บริโภคกำลังทำอยู่ขณะที่โอกาสเหล่านั้นนำเสนอตัวเอง”

วันพุธ Newlands จะเผชิญหน้ากับ Wall Street เป็นครั้งแรกด้วยชื่อใหม่ของเขา อย่างไรก็ตามมันจะไม่ใช่งานขี่ม้าทางการเงินครั้งแรกของเขา

หลายปีที่ผ่านมาก่อนที่เขาจะทำงานให้ LVMH ในแคลิฟอร์เนียดูแล SIMI ซึ่งเป็นหนึ่งในหลาย ๆ แบรนด์ที่ปัจจุบัน Constellation เป็นเจ้าของโดย Newlands เป็นประธานและซีอีโอของ บริษัท อินเทอร์เน็ตที่จะกลายมาเป็นในที่สุด Wine.com .

ครั้งนี้เมื่อเขาได้พบกับ กลุ่มนักวิเคราะห์ผู้บริโภคแห่งนิวยอร์ก Newlands จะหารือเกี่ยวกับกิจกรรมทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์ผลการดำเนินงานทางการเงินและการดำเนินงานและแนวโน้มของ Constellation Brands

เขาบอก ผู้ที่ชื่นชอบไวน์ เมื่อสิ้นไตรมาสที่สี่และปีงบประมาณของ บริษัท อีกไม่ถึงสองสัปดาห์เขาก็ยึดติดกับ“ แนวทางที่มีอยู่” Constellation ปรับเพิ่มประมาณการกำไรในปีงบประมาณ 2018 เมื่อเดือนที่แล้วเป็น 8.40 - 8.50 ดอลลาร์ต่อหุ้นเพิ่มขึ้นจาก 8.25 ดอลลาร์เป็น 8.40 ดอลลาร์