Rusty Pape รู้จักธุรกิจนำเข้าตั้งแต่เริ่มต้นอย่างแท้จริง รองประธานอาวุโสของ Prestige Wine Imports อยู่ในธุรกิจนี้ตั้งแต่เขายังเป็นวัยรุ่น ครอบครัวของเขาเป็นเจ้าของธุรกิจนำเข้าและจัดจำหน่ายในชิคาโก

“ วันนั้นหลังจากที่ฉันเรียนจบมหาวิทยาลัยฉันก็เดินเข้าไปในสำนักงานและได้รับไม้กวาดมามอบให้” พ่อของเขาปาเป้เล่า “ ฉันเป็นคนเตี้ยบนเสาโทเท็ม ทำทุกอย่างตั้งแต่การล้างโกดังไปจนถึงผู้ช่วยบนรถบรรทุกไปจนถึงการขับรถบรรทุกจนกระทั่งฉันย้ายเข้าไปอยู่ในฝ่ายขาย”

เขาเรียนรู้การปฏิบัติตามจากแม่ของเขาซึ่งเป็นผู้ดูแลงานด้านหลังสำนักงาน “ ฉันมีโอกาสเรียนรู้ทุกด้านของธุรกิจนี้ ฉันรู้ว่าต้องรับคำสั่งซื้ออะไรและทำผิดพลาดและจะพลาดการจัดส่งได้อย่างไร…ฉันทำงานยกส้อมและฉันรู้รายละเอียดของคลังสินค้า และนั่นทำให้ฉันมีความมั่นใจว่าเมื่อฉันอยู่กับคนอื่นฉันรู้ว่างานนั้นต้องใช้อะไรบ้างเพราะฉันได้ทำงานนั้น”

Pape ให้ความสำคัญกับความสำเร็จของพ่อแม่เป็นอย่างมาก “ พวกเขาปลูกฝังให้ฉันมีแรงผลักดันที่จะประสบความสำเร็จและชนะและแข่งขันในฐานะเด็กหนุ่ม ฉันถูกนำขึ้นไปแข่งขัน ฉันเป็นนักกีฬาระดับมัธยมและวิทยาลัย…และการขายก็คือการแข่งขัน”

เขาเริ่มต้นในการขายในปี 1980 โดยทำงานตามท้องถนนในชิคาโกซึ่งในที่สุดก็นำไปสู่ตำแหน่งผู้จัดการไวน์ชั้นดีในปี 1989 อีกสองปีต่อมาเขาพบโอกาส กลุ่ม Mezzacorona และรับงานเป็นผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคมิดเวสต์ของ บริษัท Prestige Wine Imports ซึ่งเป็น บริษัท ย่อยในสหรัฐอเมริกาที่ตั้งขึ้นใหม่

การสร้างความสัมพันธ์สร้างการเติบโต

Gruppo Mezzacorona เป็นผู้ผลิตไวน์รายใหญ่ซึ่งประกอบด้วย 1,600 ครอบครัว “ พวกเขาเป็นผู้ปลูก พวกเขาเป็นผู้บรรจุขวด พวกเขาควบคุมการขายของพวกเขา พวกเขาเป็นเจ้าของ Prestige Wine Imports 100 เปอร์เซ็นต์ และนั่นคือกลยุทธ์ของพวกเขาทั่วโลก” Pape กล่าว “ สิ่งที่ทำให้พวกเขาแตกต่างก็คือไม่ว่าพื้นที่จะมีขนาดเท่าใดไม่ว่าจะเป็นพื้นที่หนึ่งเอเคอร์หรือ 1,000 เอเคอร์ทุกคนจะได้รับหนึ่งคะแนน”

เมื่อเขาเข้าร่วม บริษัท Prestige Wine Imports ซึ่งตั้งอยู่ในนิวยอร์ก บริษัท ขายไวน์อิตาลีได้ 100,000 กล่องต่อปี วันนี้ขายได้มากกว่า 1.2 ล้านเคส การเติบโตบางส่วนอาจเป็นผลมาจากตลาดไวน์ที่เพิ่มขึ้นบางส่วนก็มาจากสิ่งที่จะกลายเป็นเทรนด์ Pinot Grigio แต่ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของการสร้างความสัมพันธ์

กุญแจสำคัญในการเติบโตของ บริษัท คือการกระจายสินค้า Pape เริ่มต้นจากผู้จัดจำหน่ายรายย่อยในท้องถิ่นจากนั้นค่อยๆขยายไปสู่ผู้จัดจำหน่ายทั่วทั้งรัฐในขณะที่เขาดำเนินการสร้างยอดขายในวิสคอนซินแคนซัสและพื้นที่อื่น ๆ ในมิดเวสต์ ตอนนี้ บริษัท มีตัวแทนจำหน่ายระดับประเทศโดย Southern-Glazer’s มีพอร์ตโฟลิโอไปยัง 27 รัฐ

อีกส่วนที่สำคัญในการเติบโตของธุรกิจ“ คือการหาคนที่เหมาะสม มีพวกเรากว่า 40 คนในอเมริกาเหนือที่ผ่านการทำงานอย่างหนักได้สร้าง บริษัท ขึ้นมา” เขากล่าว

ความเชื่อมั่นในแบรนด์และอุตสาหกรรม

ในปี 2560 สมาคมผู้ค้าส่งไวน์และสุรา ในขณะที่นำเสนอ Mezza di Mezzacorona ในการประกวด 'Battle of the Brands' Pape เล่าถึงการพบปะกับผู้ซื้อรายหนึ่งซึ่งเขาพยายามให้ชายคนนั้นลองใช้ดอกไม้เพลิง “ ฉันได้รับการฝึกฝนที่จะไม่ยอมรับคำว่า 'ไม่' ครั้งแรกหรือครั้งที่สองหรือครั้งที่สาม 'เขากล่าว

“ ผู้ชายคนนี้มีลูกสาวอายุ 25 ปีเป็นพันปี เขาถ่ายรูปขวดและส่งให้ลูกสาวทางโทรศัพท์พร้อมคำถามว่า 'คุณจะซื้อไหม' ไม่มีการชิม เธอบอกว่า 'แน่นอน' นั่นทำได้ '

ขอให้ทำนายว่าอีก 5 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไรสำหรับธุรกิจไวน์ Pape กล่าวว่า“ นี่เป็นอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงและมีชีวิตชีวา เป็นอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาผ่านการรวมกลุ่มและฉันคิดว่าจะดำเนินต่อไป ฉันคิดว่าอาจมีการรวมขนาดใหญ่อีกครั้งในระดับการกระจาย แต่ฉันคิดว่าอุตสาหกรรมนี้แข็งแกร่งและจะต้องแข็งแกร่งต่อไป”

---

งานที่เกี่ยวข้อง จาก

ผู้จัดการภาค - คัดเลือก CRU ภาคกลาง
ไวน์ Terlato
ชิคาโกอิลลินอยส์
Terlato Wine Group (เป็นเจ้าของโดย Terlato Family) เป็น บริษัท โฮลดิ้งที่ดำเนินธุรกิจที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการผลิตไวน์ชั้นเลิศ เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาบัญชีไวน์อาวุโส - บรูคลิน
พ่อค้าจักรวรรดิ
นครนิวยอร์กนิวยอร์ก
Empire Merchants LLC เป็นผู้จัดจำหน่ายไวน์และสุราชั้นนำในเขต Metropolitan New York โดยมีรากฐานมาจากจุดสิ้นสุดของ Prohibition เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้ช่วยผุ้จัดการ
Marty’s
นิวตัน, MA
Marty’s Fine Wines เป็นเจ้าของและดำเนินการโดยครอบครัวตั้งแต่ปีพ. ศ. 2491 เป็นแหล่งที่ดีเยี่ยมสำหรับไวน์สุรางานฝีมือและเบียร์นำเข้าและอาหารกูร์เมต์ที่ดีที่สุด เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนฝ่ายขาย
New England Wine & Spirits
West Haven, CT
New England Wine & Spirits เป็นหนึ่งในผู้ค้าส่งไวน์ชั้นดีอิสระรายใหญ่ที่สุดใน CT รวมถึงสินค้าหลายรายการจากโรงกลั่นไวน์กว่า 23 แห่งใน 7 ประเทศ เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้แทนจำหน่ายตัวแทนจำหน่าย Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, นพ
Craft Wine & Spirits เป็นตัวแทนจำหน่าย - ผู้นำเข้าในภูมิภาคที่ให้บริการเครื่องดื่มพิเศษไวน์ชั้นดีสุราที่ผลิตด้วยมือและอุปกรณ์เกี่ยวกับเครื่องดื่มทั่วทั้งแมริแลนด์เดลาแวร์และวอชิงตันดีซี เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้จัดการตลาดไวน์และสุรา
โซลูชั่นเครื่องดื่มรวม
นวร์ก, นิวเจอร์ซี
Total Beverage Solution คือผู้นำเข้าไวน์ผู้นำเข้าเบียร์ผู้นำเข้าซิงเกิลมอลต์สก็อตช์และผู้จัดจำหน่ายเครื่องดื่ม เรียนรู้เพิ่มเติม