อย่าบอก David Biggar ว่าความสัมพันธ์ส่วนตัวในธุรกิจไม่มีความหมายเหมือนที่อดีตเจ้านายของเขาเคยทำ ปรัชญาของเขาที่ Vintage Point นั้นตรงกันข้ามนั่นคือ“ สร้าง บริษัท ที่ความสัมพันธ์หมายถึงทุกสิ่ง”

ผู้คร่ำหวอดในอุตสาหกรรมวัย 53 ปีชอบทำงานกับโรงกลั่นไวน์ขนาดเล็กที่ดำเนินกิจการโดยครอบครัวที่ บริษัท ขายในประเทศของเขาเพื่อที่เขาจะได้ทำความรู้จักกับพวกเขาและข้อกังวลของพวกเขา เขาค่อนข้างจะพบปะลูกค้าผ่านโต๊ะพูลและไวน์สักขวดมากกว่าในห้องประชุมคณะกรรมการบางแห่ง

“ สำหรับฉันเขาเป็นเหมือนเพื่อนเก่าที่ฉันชื่นชม เราพูดภาษาเดียวกัน” Michael Moone ประธาน Luna Vineyards และผู้ร่วมก่อตั้ง / หุ้นส่วนของ Moone-Tsai Wines กล่าวซึ่งทั้งสองอย่างอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ 19 แบรนด์ของ Vintage Point ของ Sonoma

เมื่อ Mark Albrecht กำลังมองหาตัวแทนฝ่ายขายของ Educated Guess ซึ่งเป็นแบรนด์ภายใต้ Roots Run Deep Winery ของเขา“ ทุกคนที่ฉันคุยด้วยเกี่ยวกับ David พูดในแง่บวกมาก” เขากล่าว “ มันเป็นเรื่องส่วนตัว ผู้คนชอบอยู่รอบ ๆ ตัวเขา”

ไม่ใช่ทุกคนที่จะเปลี่ยนจากตำแหน่งอาวุโสใน บริษัท ใหญ่ไปเป็นสตาร์ทอัพขนาดเล็กได้สำเร็จ แต่ Biggar ทำได้ในปี 2549 เมื่อเขาลาออกจาก บริษัท Foster’s Group Ltd. ซึ่งเป็น บริษัท แม่ของ Beringer Vineyards อย่างกะทันหันหลังจาก 20 ปีในด้านการขายและการตลาด

“ วัฒนธรรมของ Beringer เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว” Biggar กล่าว“ และมีคนดีๆจำนวนมากจากไป ฉันรู้สึกว่ามีช่องว่างสำหรับโรงบ่มไวน์ขนาดเล็กเหล่านี้สำหรับหน่วยงานขายที่จ้างคนมากความสามารถ”

“ คนดี” คนหนึ่งคือทอมปีเตอร์สันซึ่งปัจจุบันเป็นหุ้นส่วนของ Biggar ปีเตอร์สันทำไวน์ในแคลิฟอร์เนียตั้งแต่ปลายยุค 70 รวมถึง 18 ปีกับ Beringer ปีเตอร์สันและบิ๊กการ์ร่วมกันก่อตั้ง บริษัท “ ซึ่งจะนำเสนอบริการทั้งหมดของ บริษัท การขายและการตลาดขนาดใหญ่ให้กับแบรนด์ใหม่และแบรนด์ที่เกิดขึ้นใหม่”

“ ถ้าคุณจะเริ่มต้นบางสิ่งเพื่อต่อสู้กับอุปสรรคใหญ่ ๆ คุณต้องการให้เดวิดอยู่เคียงข้าง” ปีเตอร์สันกล่าว ปีเตอร์สันอ้างถึงการกระทำของ Biggar เมื่อรู้ว่าผู้ผลิตชาวสเปนเพิ่งลาออกจาก บริษัท ขายก่อนหน้านี้

“ วันนั้นเดวิดเรียกพวกเขาว่าวันนั้น” ปีเตอร์สันกล่าว เขาติดตามอีเมลเป็นภาษาสเปนโดยใช้ Google Translate Biggar ยืนกรานอย่างไม่ลดละจนในที่สุด Lo Nuevo ก็เซ็นสัญญากับ Vintage Point

เป็นตัวอย่างคลาสสิกของสิ่งที่ Moone เรียกว่า“ จิตวิญญาณของผู้ประกอบการและการต่อสู้ของเดวิด” นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่ Jayson Woodbridge ผู้ผลิตไวน์เจ้าของฟาร์ม Hundred Acre, Cherry Pie และ Layer Cake เรียกว่า 'ความสามารถในการดูแลแขกของ Biggar: เขาทำงานให้เสร็จด้วยวิธีที่เป็นมิตรและไม่ต้องอยู่หน้างาน'

ความสำเร็จของ Vintage Point สามารถวัดได้จากตัวเลข ในปี 2549 บริษัท ได้ส่งมอบเคส 48,606 รายในปีนี้ Vintage Point คาดว่าจะมียอดขายเกิน 600,000 เคสซึ่งน่าทึ่งเมื่อพิจารณาว่า บริษัท ได้ก่อตัวขึ้นในขณะที่วิกฤตเศรษฐกิจโลกเริ่มเข้าสู่เกียร์

พอร์ตโฟลิโอของ Vintage Point มีขนาดค่อนข้างเล็กโดยโรงบ่มไวน์หลายแห่งมีข้อเสนอเพียงหนึ่งหรือสองข้อทำให้พนักงานขายสามารถให้ TLC แก่ลูกค้าแต่ละรายได้ง่ายขึ้น

สำหรับเรื่องราวความสำเร็จของ Vintage Point และการมองโลกในแง่ดี“ ความสัมพันธ์กลับมา” ของ Biggar ผู้ที่ชื่นชอบไวน์ ชื่อ David Biggar ของเรา ผู้ริเริ่มแห่งปี .