เมื่อไวน์ House of Mandela เปิดตัวในปี 2013 ฉลากที่มีลวดลายสูงของคอลเลกชั่น“ Thembu” สะท้อนให้เห็นถึงเสื้อเชิ้ตผ้าบาติกสีสันสดใสของ Nelson Mandela ในแอฟริกาใต้และทำให้มั่นใจได้ว่านี่คือแบรนด์ที่น่าจดจำ

บ้าน Mandela ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 โดยดร. Makaziwe Mandela และลูกสาวของเธอชื่อ Tukwini Mandela ทั้งสองเป็นลูกสาวและหลานสาวของนักเคลื่อนไหวต่อต้านการแบ่งแยกสีผิวผู้ล่วงลับซึ่งกลายเป็นประธานาธิบดีของแอฟริกาใต้และเป็นผู้ได้รับรางวัลโนเบลสาขาสันติภาพตามลำดับ House of Mandela ประกอบด้วยไวน์สามส่วนการทำเหรียญกษาปณ์ (เช่นเหรียญตราและทองคำแท่ง) และผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ ตุ๊กวินีในฐานะผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและเจ้าของร่วมให้ความสำคัญกับไวน์ส่วนแม่ของเธอดูแลส่วนที่เหลือ

ในฐานะที่เป็นnégociant House of Mandela ไม่ได้ดูแลรักษาไร่องุ่นของตัวเอง แต่ซื้อองุ่นและน้ำผลไม้จากฟาร์มเล็ก ๆ และทำการตลาดภายใต้ฉลากของมัน

ไวน์ของแอฟริกาใต้ซึ่งเป็นผู้ผลิตไวน์รายใหญ่อันดับ 8 ของโลกได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในสหรัฐอเมริกา ยอดขายเพิ่มขึ้น 14 เปอร์เซ็นต์ตามปริมาณสำหรับช่วง 52 สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 16 กรกฎาคม 2016

“ ความสัมพันธ์ที่ดีจริงๆ” คือกุญแจสู่ความสำเร็จของแมนเดลา

สิ่งที่ใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวันคืออะไร?

“ อีเมล! อีเมลใช้เวลาส่วนใหญ่ของฉัน เราทำงานร่วมกับตลาดต่าง ๆ เช่นกันดังนั้นคุณต้องให้ความสำคัญกับตัวเองอยู่เสมอ เราจัดการกับลูกค้าชาวจีนและแตกต่างจากลูกค้าชาวอเมริกันอย่างสิ้นเชิง ชาวจีนใช้เวลามากพวกเขาทำการบ้านจริงๆทำการวิจัยดังนั้นกระบวนการจึงช้าลงเล็กน้อย ในขณะที่ในสหรัฐอเมริกากระบวนการนี้เร็วกว่า 10 เท่า”

คุณเจรจากับซัพพลายเออร์ด้วยตัวเองหรือไม่?

“ เรามีที่ปรึกษาด้านไวน์และผู้ผลิตไวน์ที่ช่วยเหลือเราในการเจรจากับซัพพลายเออร์”

คุณรับมือกับการรักษาคุณภาพอย่างไร?

“ ถ้าคุณเป็นคนธรรมดา…คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีความสัมพันธ์ที่ดีกับคู่ค้าของคุณจริงๆ…เรายังบอกด้วยว่าถ้าเหล้าองุ่นเป็นเวลา 1 ปีไม่ดีเราจะไม่ขายไวน์ที่มีมาตรฐานต่ำกว่ามาตรฐาน ดังนั้นหากเราขายไวน์น้อยลงในหนึ่งปีและคุณภาพสูงก็เป็นเรื่องดีสำหรับเรา”

Mandela เป็นแบรนด์ที่ขายตัวเองไม่ใช่เหรอ

“ ชื่อนี้ทำให้คุณเหยียบเข้าประตู คุณไม่สามารถนั่งเฉยๆและคิดว่าไวน์จะเคลื่อนตัวออกจากชั้นวาง แม้ว่าผู้คนจะรู้จักชื่อ Mandela แต่ก็ไม่จำเป็นต้องรู้จักชื่อ 'House of Mandela' แต่ก็อยู่บนหิ้งท่ามกลางแบรนด์อื่น ๆ อีกมากมาย ใช่ชื่อนี้เปิดประตูให้คุณ แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณเปิดประตูเหล่านั้นไว้”

อะไรที่ทำให้คุณยุ่งอยู่ในตอนนี้นอกเหนือจากงานประจำวัน

“ เราขายได้ประมาณ 170,000 เคส ( ตั้งแต่เริ่มขาย ) นั่นเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ แต่ตอนนี้เราอยู่ที่ธุรกิจต้องเติบโต การก้าวขึ้นสู่ครั้งใหญ่ต้องใช้เงินอัดฉีดคนจำนวนมากขึ้นมีพนักงานมากขึ้น เนื่องจากการเพิ่มอีกสองธุรกิจเราจึงต้องการพื้นที่ที่ผู้คนสามารถสัมผัสกับแบรนด์ได้อย่างครบถ้วน”

คุณกำลังมองหาการลงทุนแบบไหน?

“ ไม่สำคัญว่าจะมาจากที่ใดในโลก สิ่งที่เราต้องการคือคนที่เรามีการทำงานร่วมกันซึ่งจะหลงใหลในแบรนด์อย่างที่เราเป็นอยู่ซึ่งอยู่ในแบรนด์นี้มานาน เป็นวิธีการทำการตลาดของแบรนด์วิธีจัดการแบรนด์ที่จะกำหนดความสำเร็จของแบรนด์ เรากำลังตรวจสอบช่องทางต่างๆ ไม่ใช่การฉีดเงินสดเท่านั้น หากเป็นการร่วมทุนอย่างที่บอกเราจะมองหาคนที่มีประสบการณ์ในการบริหารแบรนด์ระดับสากลและมีความรักในธุรกิจของเราเช่นเดียวกัน”

มีไวน์ที่คุณอยากจะแบ่งปันกับปู่ของคุณหรือไม่?

“ คงเป็นภูมิลาเชนินบล็องก์ของเรา เขาชอบดื่มไวน์ขาว…ในบ้านแบบดั้งเดิมของเราในอีสเทิร์นเคป…นั่นคือที่ที่คุณสามารถติดต่อกับเขาได้จริงๆ เขาเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมของเขาเกี่ยวกับตอนที่เขาเติบโตและสิ่งที่เขาประสบ คงจะดีมากที่ได้ชิมไวน์ขวดนั้นกับเขาในสถานการณ์เช่นนั้น ในช่วงเวลานี้พระอาทิตย์ตกเป็นช่วงเวลาที่ฉันชอบที่สุดในวันนี้ นั่นจะสมบูรณ์แบบ”

งานที่เกี่ยวข้อง จาก

ผู้จัดการฝ่ายขายของแคลิฟอร์เนียตอนใต้
Trinity Cellars
ซานตาอานาแคลิฟอร์เนีย
Trinitas Cellars เป็นโรงกลั่นเหล้าองุ่นที่ครอบครัวเป็นเจ้าของและดำเนินการ มักมีลักษณะที่เข้าถึงได้ง่ายและเป็นผลไม้ไปข้างหน้า Trinitas ชอบที่จะผลิตไวน์สไตล์แคลิฟอร์เนียของโลกใหม่ พวกเขามุ่งมั่นที่จะสร้างสรรค์บางสิ่งเพื่อทุกคนซึ่งเป็นสาเหตุที่คอลเลกชันของพวกเขายังคงขยายตัวต่อไปด้วยไวน์ที่ไม่ซ้ำใครกว่า 25 ความหลากหลายนี้มี แต่การผลิตเพียงเล็กน้อยทำให้ Trinitas Cellars เป็นที่ชื่นชอบในหมู่ผู้ที่แสวงหาไวน์ชั้นเลิศที่ได้รับการคัดสรรความเชื่อมโยงกับโรงกลั่นเหล้าองุ่นและประวัติศาสตร์ของเราและผู้ที่แสวงหาความหรูหราในชีวิตประจำวัน เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนฝ่ายขาย / ฝ่ายขาย
กลุ่ม Winebow
เกลนอัลเลนเวอร์จิเนีย
Winebow Group ประกอบด้วยผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศที่มีพอร์ตการลงทุนไวน์และสุราชั้นดีจากทั่วโลก บริษัท เป็นตัวแทนของคุณสมบัติที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุดในครอบครัวในพื้นที่ที่กำลังเติบโตที่โดดเด่นตลอดจนผู้ผลิตไวน์และโรงกลั่นรุ่นใหม่ที่ทุ่มเทให้กับนวัตกรรมและคุณภาพ เรียนรู้เพิ่มเติม

ผู้ช่วยผู้จัดการหมวดหมู่
Gabriella Fine Wines
นครนิวยอร์กนิวยอร์ก
Gabriella Fine Wines เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายไวน์ชั้นดีจากฝรั่งเศสและแคลิฟอร์เนียในนิวยอร์ก เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนขายไวน์
เทสตาไวน์ของโลก
นครนิวยอร์กนิวยอร์ก
Testa Wines ถูกซื้อในปี 2505 โดยเป็นธุรกิจของครอบครัว จนถึงทุกวันนี้ภายใต้การบริหารรุ่นที่สองและสาม ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Testa Wines และผู้จัดจำหน่ายรายย่อยอื่น ๆ ได้ทำงานเพื่อแนะนำและพัฒนาแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายในตลาดปัจจุบัน ด้วยตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาและไวน์ที่มีให้เลือกมากมาย Testa Wines จึงแสวงหาไวน์ชั้นดีที่ไม่รู้จักในราคาที่ดีเยี่ยมและแนะนำพวกเขาด้วยการขายด้วยมือและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดี เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนขายไวน์
การเลือก Enoclassica
นครนิวยอร์กนิวยอร์ก
ผลงานของ Enoclassica เป็นตัวแทนของพันธุ์องุ่นในภูมิภาคมากกว่า 55 สายพันธุ์จากทั่วอิตาลีและเป็นแหล่งข้อมูลทางภูมิศาสตร์อีกมากมาย ค่าอ้างอิง Enoclassica Selection สร้างขึ้นจากความเรียบง่ายและง่ายต่อการจัดรายการซึ่งหาได้ยากมากขึ้นในโลกไวน์ร่วมสมัยของอิตาลี: ไวน์ที่โดดเด่นสไตล์ตัวเองที่เต็มไปด้วยความเป็นกรดที่เป็นมิตรกับอาหารและแอลกอฮอล์ในระดับปานกลางมีต้นกำเนิดจากเถาวัลย์เก่าที่ปลูกในดินที่รุนแรง มักจะมีระบบโบราณ เรียนรู้เพิ่มเติม

ตัวแทนขายไวน์ชั้นดี
การนำเข้าวินเทจ
สถานที่ต่างๆ
Vintage Imports Inc. ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2523 ถูกมองว่าเป็น 'ผู้เล่นเฉพาะกลุ่ม' เพื่อเป็นตัวแทนของโรงบ่มไวน์บูติกขนาดเล็กและจัดจำหน่ายไวน์ในเพนซิลเวเนียโดยเน้นเฉพาะร้านอาหาร สิ่งอำนวยความสะดวกและพนักงานของพวกเขาเติบโตขึ้นและปัจจุบันมีการจัดจำหน่ายไวน์ชั้นดีในรัฐเพนซิลเวเนียนิวเจอร์ซีย์และเดลาแวร์รวมถึงไวน์นำเข้าที่ได้รับการคัดสรรแล้วในระดับประเทศ เรียนรู้เพิ่มเติม

ทีมโฆษณาการขาย
ผู้ที่ชื่นชอบไวน์
สถานที่ต่างๆ
นิตยสารผู้ชื่นชอบไวน์นำเสนอการให้คะแนนและบทวิจารณ์ไวน์ที่ได้รับรางวัลแนวคิดสูตรอาหารที่ไม่เหมือนใครข้อมูลการจับคู่การรายงานข่าวและคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ เรียนรู้เพิ่มเติม