วิธีการขายอู่รถให้ประสบความสำเร็จและรับเงินสดทั้งหมด
การจัดงานขายอู่ซ่อมรถสามารถเปลี่ยนสิ่งของที่ไม่ค่อยได้ใช้ให้เป็นเงินพิเศษเพื่อใช้จ่ายฟุ่มเฟือย จ่ายบิล หรือบริจาคให้กับการกุศล การขายที่ประสบความสำเร็จต้องใช้การวางแผน การเตรียมการ และการดำเนินการอย่างมาก ดังนั้นก่อนที่คุณจะติดป้ายใดๆ ให้ใช้เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อหาเงินให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของคุณ หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายอู่รถที่ประสบความสำเร็จ เราหันไปหา Tanisha Porter ผู้จัดงานมืออาชีพและเจ้าของ ผู้จัดงานโดยกำเนิดโดยธรรมชาติ ในลอสแองเจลิสและ แชนนอน ควิมบี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและนักออกแบบอู่ซ่อมรถในพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน
รูปภาพแดเนียลกริลล์ / Getty
1. มีเป้าหมายในการขายโรงรถของคุณ
'สิ่งแรกที่ผู้คนต้องการคิดถึงคือ ทำไม ' พอร์เตอร์กล่าว 'คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังถือมันไว้เพื่อชดใช้เงิน สร้างรายได้ หรือเพื่อจ่ายไปข้างหน้า และตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งของที่คุณขายจะถูกส่งไปยังครอบครัวใหม่เพื่ออยู่ต่อไปอีกครั้ง' การรู้ว่าเหตุใดคุณจึงจัดการขายโรงรถสามารถช่วยให้คุณมีสมาธิและมีแรงบันดาลใจได้
สำหรับ Quimby จุดประสงค์เดิมของการขายอู่ซ่อมรถประจำปีของเธอคือเพื่อหาเงินสำหรับค่าวัสดุพิเศษสำหรับการปรับปรุงบ้านแบบ DIY ในบ้านใหม่ของเธอ แต่การขายง่ายๆ กลับกลายเป็น 17 ปีของการจัดงานครั้งยิ่งใหญ่ในแต่ละฤดูร้อนร่วมกับเพื่อนๆ หลายคน 'เราทุกคนทำเงินได้ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วก็จะทำให้เกิดการขายที่ใหญ่ขึ้นและดีขึ้น มันเป็น win-win” Quimby กล่าว 'เรายังต้องปล่อยวางสิ่งของ ทำเงิน และทำให้บ้านเกะกะน้อยลง ฉันใช้เงินที่หาได้เพื่อไปเที่ยวพักผ่อน
ค่าใช้จ่ายของความยุ่งเหยิงและเคล็ดลับในการจัดการที่ชาญฉลาดซึ่งช่วยประหยัดเงิน
2. ตรวจสอบการแข่งขัน
ใช้เวลาสำรวจการขายอื่นๆ ในท้องถิ่นก่อนที่คุณจะเป็นเจ้าของ คุณจะได้รวบรวมข้อมูลว่าอะไรได้ผล อะไรไม่ได้ผล และวิธีตั้งราคาทุกอย่างที่จะขาย - ออนไลน์และคลิกผ่านกระดานข้อความหรือจดหมายข่าวของชุมชนของคุณ รวมถึงแอปออนไลน์ เช่น ประตูถัดไป เพื่อสังเกตคำและคำอธิบายที่ดึงดูดความสนใจของคุณและทำให้คุณอยากลองดูการลดราคา
3. เลือกวันที่
โดยทั่วไปวันศุกร์และวันเสาร์เป็นวันที่ดีที่สุดสำหรับการขายอู่ซ่อมรถ ลองพิจารณาจัดช่วงสุดสัปดาห์แรกของเดือน ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้คนจำนวนมากได้รับเงินและมีเงินในการตัดสินใจมากขึ้น กำหนดวันที่ออกไปอย่างน้อยหนึ่งเดือนเพื่อให้มีเวลารวบรวมและกำหนดราคาสินค้าลดราคา
มาร์ตี้ บอลด์วิน
4. เริ่มสะสมสิ่งของ
จัดเรียงรายการขายโรงรถเป็นหมวดหมู่ เช่น อุปกรณ์สำหรับเด็ก เครื่องครัว ผ้าปูที่นอน และอุปกรณ์ออกกำลังกาย นี่จะทำให้การตั้งค่าของคุณง่ายขึ้น หากการขายของคุณประสบความสำเร็จ ก็จะกลายเป็นงานประจำปีเหมือนกับงาน Quimby's คุณสามารถรวบรวมสินค้าลดราคาได้ตลอดทั้งปี 'ฉันตั้งเป้าหมายที่จะขายสินค้าชิ้นหนึ่งทุกวัน แม้ว่าจะเป็นเพียงต่างหูคู่หนึ่งก็ตาม' เธอกล่าว
BHG / ฉัน แมคโดนัลด์
5. ตั้งราคาเมื่อคุณรวบรวมสิ่งของ
อย่าวางแผนตั้งราคาในคืนก่อนการขาย คุณจะเครียดและเหนื่อยเกินกว่าจะตัดสินใจเลือกสิ่งดีๆ ให้ตั้งราคาสินค้าเมื่อคุณรวบรวมมันแทน 'การกำหนดราคาต้องใช้เวลาตลอดไป และคุณต้องการตั้งราคาก่อนการขาย ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียเงินหากมีคนมาและคุณไม่รู้ว่าคุณต้องการอะไรสำหรับสินค้า' Quimby กล่าว
พนักงานยกกระเป๋ายังแนะนำให้คิดเหมือนลูกค้าของคุณ 'คนที่มาขายอู่รถต้องการต่อรองราคา' พอร์เตอร์กล่าว 'พวกเขาคาดหวังว่าทุกอย่างจะมีส่วนลดอย่างมาก มันอาจเป็นของใหม่เอี่ยมและยังมีป้ายเดิมอยู่ แต่เนื่องจากคุณขายมันออกจากโรงรถหรือบนสนามหญ้า ผู้คนจึงคาดหวังว่าจะได้สินค้าราคาถูก'
9 เคล็ดลับประหยัดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้พบกับสินค้ามือสองที่ดีที่สุด6. ใช้แท็กราคาไม่แพง
ลดค่าใช้จ่ายให้เหลือน้อยที่สุดโดยการเลือกแท็กต้นทุนต่ำ รับสติกเกอร์จากร้านค้าลดราคาหรือใช้กระดาษกาวและปากกามาร์กเกอร์ถาวร หากต้องการทำแบบผูกของคุณเอง ให้ฉีกถุงกระดาษสีน้ำตาลเป็นชิ้นขนาดแท็กแล้วเจาะรูเพื่อร้อยเชือก
7. เขียนใบราคาเสื้อผ้า
จัดทำใบราคาเสื้อผ้าเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องตั้งราคาสินค้าแต่ละชิ้นแยกกัน ราคาโดยทั่วไปของ Quimby มีตั้งแต่ 25 เซ็นต์สำหรับถุงเท้าไปจนถึง 7 ดอลลาร์สำหรับเสื้อโค้ท 'เพราะว่าเสื้อผ้าต้องมีราคาถูก' เธอกล่าว วางใบราคาไว้ในกระดาษป้องกันแบบใสและติดหลายๆ แผ่นไว้รอบเสื้อผ้า เพื่อให้ง่ายต่อการอ้างอิง คุณสามารถติดเทปใบราคาไว้ข้างบริเวณการจ่ายเงินได้
8. โฆษณาการขายโรงรถของคุณอย่างมีกลยุทธ์
เริ่มโพสต์โฆษณาออนไลน์และใบปลิวแบบแขวน และบอกทุกคนที่คุณรู้จักเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้วยตนเองและบนโซเชียลมีเดียก่อนการขายสองสามวันก่อนการขาย เรียกได้ว่าเป็นอะไรที่ติดหูแต่เรียบง่าย เช่น 'Shannon's Huge Sale!' หรือ 'ส่วนลดกลุ่มเพื่อน' ขั้นสุดยอด!' เพื่อให้การขายของคุณโดดเด่น หากคุณมีสิ่งของที่เป็นที่ต้องการ เช่น ของเล่นเด็ก หรือ เสื้อผ้า , เครื่องมือพิเศษ , อุปกรณ์งานฝีมือ หรือของสะสม โปรดทราบว่าในโฆษณา
โปรดระบุที่อยู่ วันที่ขาย และเวลาให้ครบถ้วนเสมอ สำหรับเว็บไซต์ออนไลน์ ขอให้ประกาศของคุณโพสต์ล่วงหน้าหนึ่งหรือสองวันก่อนการขายและคงอยู่จนถึงวันสุดท้าย โปรโมตรูปแบบการชำระเงินของคุณในโฆษณา (และในวันที่ขาย) โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจะรับบัตรเครดิต การชำระเงินออนไลน์ และแอปต่างๆ เช่น เวนโม -
Quimby ไม่เคยจ่ายเงินเพื่อโฆษณายอดขายของเธอเลย เนื่องจากมีตัวเลือกออนไลน์ฟรีมากมาย นี่คือรายการโปรดบางส่วนของเธอ:
- เครกส์ลิสต์ หรือ แอปพลิเคซีพลัส
- เฟซบุ๊กและเฟซบุ๊กมาร์เก็ตเพลส
- GarageSaleFinder.com
- ขายโรงรถตามแผนที่
- อินสตาแกรม
- กระดาษท้องถิ่น
- แผนที่สมบัติขายยาร์ด
- YardSales.net
BHG / ฉัน แมคโดนัลด์
10. ติดป้ายขายโรงรถ
แขวนป้ายที่อ่านง่ายและทนต่อสภาพอากาศภายในระยะหนึ่งไมล์จากบ้านของคุณด้วยเทปสำหรับงานหนัก หรือใช้ตะปูที่มีอยู่บนเสาไม้ (หากได้รับอนุญาต) Quimby เขียนวัน เวลา และที่อยู่ด้วยปากกามาร์กเกอร์แบบหนาเพื่อให้ป้ายอ่านง่ายซึ่งสามารถนำมาใช้ซ้ำได้ในการขายครั้งถัดไป 'ป้ายทั้งหมดของคุณจะต้องมีลักษณะเหมือนกัน เพื่อให้คนอื่นรู้ว่าป้ายนี้สำหรับขายอู่รถเดียวกัน และต้องอ่านได้จากระยะไกล แม้ว่าคุณจะเขียนด้วยลายมือก็ตาม' เธอกล่าว
แขวนป้ายไว้สูงที่ปลายถนนทั้งสองข้างและทางแยกที่พลุกพล่านในบริเวณใกล้เคียง ซึ่งคนขับสามารถอ่านได้ง่าย ขับรถผ่านไปเพื่อตรวจสอบความสามารถในการอ่าน ชุมชนบางแห่งมีข้อบังคับเกี่ยวกับวิธีการและสถานที่ในการติดป้าย ดังนั้นควรศึกษาข้อมูลนี้ก่อนที่จะเริ่ม ในวันก่อนการขาย คุณยังสามารถใช้ชอล์กบนทางเท้าเพื่อวาดลูกศรชี้ไปที่บ้านของคุณด้วยคำว่า 'ลดราคา!' และ 'ทางนี้!' Quimby กล่าวว่าสิ่งนี้ดึงดูดเพื่อนบ้านให้มาตรวจสอบการขายของคุณเพราะพวกเขาจะรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของการตามล่าหาสมบัติ
11. เตรียมสิ่งของจำเป็นให้พร้อม
หนึ่งสัปดาห์ก่อนการขายโรงรถของคุณ ให้รวบรวมสิ่งของจำเป็นและสะสมไว้ด้วยกัน จัดให้มีการยืมโต๊ะจำนวนมาก รวมทั้งโต๊ะสำหรับจุดจ่ายเงินด้วย 'โทรหาเพื่อน เพื่อนบ้าน พ่อแม่ ลูกพี่ลูกน้องของคุณ ใครก็ตามที่คุณนึกถึงใครจะยอมให้คุณยืม' พอร์เตอร์กล่าว จัดเตรียมกล่องเงินสดที่มีธนบัตรสำหรับเปลี่ยนหลายๆ แบบ (อาจเป็นกล่องเครื่องมือหรือกล่องงานฝีมือเก่าก็ได้ ตราบใดที่แข็งแรงและมีชั้นวางหรือฉากกั้นเพื่อแยกธนบัตร) เตรียมสายไฟต่อพ่วง หลอดไฟ และแบตเตอรี่ไว้ให้พร้อม เพื่อให้ผู้ใช้สามารถทดสอบว่าอุปกรณ์ใช้งานได้หรือไม่ นี่คือรายการอื่นๆ ที่ Quimby แนะนำ:
- เครื่องคิดเลข
- เก้าอี้
- ถุงแซนวิชใสมีซิป
- ตู้แช่เครื่องดื่ม
- วางเจลล้างมือไว้หลายจุดและตอนชำระเงิน
- ดนตรี
- คลิปหนีบกระดาษ
- ปากกา
- พลาสติก ถุงของชำ
- ใบเสร็จรับเงิน
- หมุดนิรภัย
- กรรไกร
- ขายแท็กและแท็ก 'ฉันอยู่ที่นี่' เพื่อทำเครื่องหมายรายการที่ไม่ขาย
- สตริง
- เทป
- สายวัด
- ผ้าใบกันน้ำและร่ม
- ของว่างและเครื่องดื่ม
12. เตรียมเครื่องมือดิจิทัลหากจำเป็น
ซื้อเครื่องอ่านบัตรเครดิตราคาไม่แพง เช่น สี่เหลี่ยม —และดาวน์โหลดแอปออนไลน์อย่าง Venmo เพื่อให้คุณสามารถรับบัตรเครดิตหรือชำระเงินแบบโอนออนไลน์ได้ Quimby กล่าวว่าคุณอาจต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการดำเนินการหากคุณรับบัตร แต่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นมักจะชดเชย ต้องแน่ใจว่ามีฮอตสปอตที่ใช้งานได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหาก Wi-Fi ของคุณมีปัญหา ดาวน์โหลดแอปเพื่อบันทึกยอดขาย ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการขายแบบกลุ่ม
13. ตั้งค่าวันก่อน
ให้เวลาตัวเองหนึ่งวันก่อนการขายโรงรถเพื่อจัดเตรียม หากสิ่งของต่างๆ จะถูกเก็บไว้ข้างนอกข้ามคืน ให้คลุมด้วยผ้าใบผืนใหญ่หรือผ้าปูที่นอนเก่าๆ เพื่อป้องกัน พนักงานยกกระเป๋าแนะนำให้ตั้งค่าการขายของคุณเหมือนกับเป็นประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนาน วางโต๊ะที่ยืมมาเพื่อใช้งานเพื่อให้ทุกสิ่งมองเห็นได้ง่าย และไม่มีใครต้องก้มลงมองสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ใช้หนังสือหรือกล่องทรงตื้นที่แข็งแรงเป็นที่วางบนโต๊ะเพื่อเพิ่มความสูงและจุดโฟกัสที่แตกต่างกัน
Quimby จัดเตรียม 'ห้อง' ที่แตกต่างกันออกไป ตัวอย่างเช่น เธอวางสิ่งของในครัวหรือห้องนั่งเล่นทั้งหมดไว้ด้วยกัน ภายในโซนเหล่านี้ ให้จัดเรียงบทความสั้นที่ประสานกันซึ่งมีลักษณะคล้ายกับหน้าต่างแสดงสินค้าของร้านค้า หากผู้คนมองเห็นสินค้าได้ง่าย พวกเขาก็จะมีแรงบันดาลใจที่จะซื้อเพิ่ม คุณยังสามารถกำหนดส่วนสำหรับเด็กได้ด้วย นี่คือจุดที่คุณต้องการวางสิ่งต่าง ๆ ลงต่ำเพื่อให้อยู่ในระดับเด็ก 'คุณอยากให้เด็กๆ เล่นกับของเล่น เพราะถ้าเด็กๆ กระตือรือร้นและเล่น พ่อแม่จะได้ซื้อของนานขึ้น' Quimby กล่าว
14. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างอยู่ในสภาพดี
สินค้าที่ขายทั้งหมดควรสะอาด ไม่มีรอยยับ และอยู่ในสภาพดี สูบลมเข้าไปในยางและลูกบอล และติดตั้งแบตเตอรี่ที่ใช้งานได้ในสิ่งที่ต้องการ ตลอดทั้งวัน ให้ผู้ช่วยจัดเสื้อผ้าและพับเสื้อผ้า จัดชุดใหม่ และจัดเรียงชิ้นส่วนโต๊ะใหม่ Quimby กล่าวว่าผู้คนอาจกลับมาในวันที่สองเพื่อดูว่ามีอะไรใหม่หรือพลาดอะไรไปและซื้อเพิ่ม
15.จัดเสื้อผ้าอย่างมีวิจารณญาณ
แขวนเสื้อผ้าให้มองเห็นได้ง่าย คุณสามารถร้อยเชือกแขวนเสื้อผ้าไว้ระหว่างต้นไม้หรือเสา แขวนเสื้อผ้าไว้บนรั้ว หรือหากคุณมี ให้นำราวแขวนเสื้อผ้าออกมา ใช้เวลาในการแสดงเสื้อผ้าที่แต่งกายครบชุด เพราะมีแนวโน้มที่จะขายได้มากกว่า คุณยังสามารถจัดกลุ่มรายการต่างๆ เช่น เสื้อยืดหรือกางเกงขาสั้นเป็นชุด 3-5 ชิ้นและติดป้ายกำกับขนาดต่างๆ ได้ด้วย หากคุณมีกระเป๋าถือ เสื้อคลุม ชุดสูท หรืออุปกรณ์กีฬาที่สามารถเรียกราคาได้สูงกว่า ให้แยกออกเป็นส่วนของตัวเองและระบุว่าเป็นสินค้าพิเศษ
16. ตู้โชว์เครื่องประดับและแว่นตา
จัดพื้นที่สำหรับสิ่งของชิ้นเล็กๆ เช่น เครื่องประดับ แว่นกันแดดและเครื่องอ่านข้างโต๊ะจ่ายเงิน ปักหมุดเครื่องประดับบนกระดานไม้ก๊อก หรือใช้ตะขอแขวนเครื่องประดับบนตะแกรงหน้าต่าง จัดระเบียบตามสไตล์เพื่อให้จัดกลุ่มเสื้อผ้าที่เป็นทางการหรือเป็นมิตรกับเด็กมากขึ้น เก็บต่างหูไว้ด้วยกันเสมอ
17. จัดชุดผ้าปูเป็นชุด
มัดผ้าปูที่นอนและปลอกหมอนเป็นชุดและติดป้ายขนาด (แฝด ควีนไซส์ ฯลฯ) จัดผ้าเช็ดปากไว้ด้วยกันและวางไว้ข้างๆ ผ้าปูโต๊ะ เพื่อให้ผู้คนจับคู่สิ่งของต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย รวมผ้าเช็ดตัวเป็นชุดซึ่งประกอบด้วยผ้าเช็ดตัว ผ้าเช็ดมือ และผ้าเช็ดตัว ห่อมัดทั้งหมดให้เรียบร้อยโดยใช้เชือกหรือเชือก
18. ขายเครื่องดื่มและขนมแบบบรรจุแยกชิ้นเมื่อชำระเงิน
ตู้แช่สต๊อกหรือถังน้ำแข็งสำหรับขายเครื่องดื่มที่จุดชำระเงิน ของว่างเล็กๆ น้อยๆ ยังเป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มผลกำไรอีกด้วย 'เพื่อนของเรามีธุรกิจทำขนม เธอจึงนำคุกกี้ที่ห่อแยกออกมาขายในราคา 1 ดอลลาร์ต่อชิ้น ในแต่ละวันเธอขายหมดภายในหนึ่งชั่วโมงครึ่ง' Quimby กล่าว
8 สุดยอดคุกกี้และสูตรบาร์ที่ไม่ต้องอบ19. เตรียมพร้อมสำหรับการเจรจา
ใช้สติปัญญาของคุณจากคู่แข่งเพื่อช่วยกำหนดราคาสินค้าอย่างยุติธรรม แต่เตรียมพร้อมสำหรับผู้ซื้อในการเจรจา ก่อนการขาย ให้กำหนดราคาต่ำสุดที่คุณยินดียอมรับ Porter กล่าว Quimby เริ่มต้นด้วยราคาที่ยุติธรรม และไม่แลกเปลี่ยนในวันแรกที่ขาย (หรือกับนกที่ตื่นเช้า) แต่เธอจะเจรจาในวันต่อๆ ไปเพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไป
20. คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับการอนุญาตให้ระงับ
การถือครองทำให้เกิดความยุ่งยาก Quimby กล่าว 'ฉันเรียนรู้จากประสบการณ์ว่าคนส่วนใหญ่จะไม่กลับมา และหากพวกเขาต้องการมันจริงๆ พวกเขาก็มักจะซื้อมันเมื่อพวกเขารู้ว่าไม่สามารถระงับมันไว้ได้' สำหรับผู้ที่ซื้อของแต่จำเป็นต้องนำรถไปรับ คุณสามารถเตือนพวกเขาได้อย่างสบายใจว่าอู่ซ่อมรถจะสิ้นสุดเมื่อใด และส่วนที่เหลือจะเป็นส่วนหนึ่งของการรับบริจาค ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะได้รับแรงจูงใจให้กลับมาเมื่อสิ้นสุดการขาย
21. วางแผนการรับสินค้าหลังการขาย
ตั้งค่าการรับบริจาค เมื่อสิ้นสุดการขายโรงรถของคุณเพื่อกำจัดสิ่งที่เหลืออยู่ 'ไม่มีอะไรที่นำไปขายควรกลับเข้าไปในบ้านของคุณ' Porter กล่าว องค์กรการกุศลบางแห่งจำเป็นต้องแจ้งล่วงหน้าหนึ่งเดือนเพื่อกำหนดเวลา ดังนั้นควรวางแผนล่วงหน้า จากนั้นเมื่อถึงเวลาปิด ให้ผู้คนจับจ่ายซื้อของต่อไปแต่เริ่มย้ายสิ่งของไปยังจุดรับที่กำหนดเพื่อที่คุณจะได้ห่อของได้ รวมทั้งกำหนดเวลาในการคืนโต๊ะที่ยืมมาด้วย
หน้านี้มีประโยชน์หรือไม่ขอบคุณสำหรับคำติชมของคุณ!บอกเราว่าทำไม! อื่นๆ ส่ง
